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                首頁 » 行業動態 » 95后消費大軍即將步入寵物市場,你準備好了嗎?

                95后消費大軍即將步入寵物市場,你準備好了嗎?

                文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2019-01-24 14:01:00

                 95后已經成為全球人口最多的群體,在中國95后人口大約有2.65億人。

                 

                越來越多商家正在喪失“討好”年輕人的能力,面臨流量變現難、轉化率降低等窘境。

                 

                高GDP、低出生率的生活環境,使95后生而享有遠高于其他人的可支配資源,波士頓咨詢公司曾做過預測:2020年,中國的消費市場將達到6.5萬億美元的規模。其中一半以上的消費額是95后創造的,面對群體的強勢崛起,只有理解消費主力95后的商業邏輯,懂得如何討好這一代年輕人,未來的商業才能成功。

                 

                寵物市場

                 

                你可能低估了95后

                 

                雖然他們當中年齡最大的剛剛步入社會,年齡最小的還在上小學,收入不多且消費有限,但這代人的需求會很大程度反映在家庭支出中,因為互聯網原生環境經驗豐富,95后能夠在小小的年紀就參與到家庭大件的購買決策中。

                 

                根據IBM等公司的調查統計,在美國95后大約擁有2000億美元的直接購買力以及1萬億美元的非直接購買力。也就是說,95后影響的家庭支出遠高于自己的支出。

                 

                這些消費決策背后的含義是多維度的,要表現生活態度,展現潮流觀念,追求科技迷思等等,正是這些因素無形中在重塑這個時代的消費格局。

                 

                95后不喜歡單方面接受信息

                 

                在社交媒體如此普及的今天,95后樂意通過多種途徑在同齡人之間探討社會問題,愿意承擔部分社會責任,他們各有態度,每天在各種社交軟件里切換自如,這正是他們與世界連通的主要方式。

                 

                寵物市場

                 

                微博、朋友圈、QQ空間、抖音、快手、貼吧、論壇,都可以找到他們,他們會發布各類帖子和圖文狀態、視頻狀態,分享自己的生活。還有一點很特別,95后特別喜歡通過社交媒體直接與喜歡的品牌打交道,希望品牌公司在網上廣開言路,為他們提供更完美的用戶體驗。

                 

                 

                我們國內的社區電商小紅書就深深領悟了這一點,大家都知道小紅書最初只是做了一些購物攻略放到網上傳播,因為內容做得比較好,很多用戶開始留言,問該去哪里買這些東西。于是,小紅書就開始做電商了。現今看來,小紅書用社區增強了整個產品的粘性,又拿電商滿足了用戶的需求,進一步優化了用戶體驗,從而形成了一個正向循環。

                 

                提供開放的對話機會,是更好地與95后打交道的重要方式,雙向對話的機制贏得他們對品牌的忠誠,積極地傳遞出這一價值觀,就能得到95后的支持。

                 

                95后比起網購更愛實體店

                 

                作為網絡“土著”,網購趨勢在95后身上得到進一步加強,從近兩年的雙11戰況就可見一斑。阿里數據顯示,2018年雙11參與人數中,95后占比21%,基本與90-95年持平,并顯著高于70后。

                 

                同樣的,95后鐘愛實體店,更注重O2O體驗式消費。有數據顯示,95后鐘愛實體店購物的比例達31%,這一比例明顯高于線上購物。

                 

                因為有強烈的自我認知并希望獲得外界肯定,所以他們更愿意將自己的觀點和體驗分享到社交媒體,不僅包括自己的經歷、興趣愛好、掌握的技能,也包括體驗的產品和服務等等。所以,95后在實體店購物時,也會借助手機比價或通過社交媒體征求親朋好友意見,這就讓線下線上的邊界變得模糊了。

                 

                寵物市場

                 

                95后更愿意和寵物獨處

                 

                由于有清晰的自我認知,95后有著強烈的求異需求,個性化、獨具特色、稀缺的產品和品牌更容易受到他們的追捧。

                 

                高度個性化注定著95后某種程度的孤獨,或者說,與其在群體中委曲求全,95后寧愿選擇孤獨。阿里研究院數據顯示,95后一個人看電影的比例高達54%,一個人叫外賣比例達33%。

                 

                寵物市場

                 

                但這毫不影響孤獨中取樂,由于從小通過互聯網獲取了大量外界信息,再加上學生時代興趣班已經遍布大街小巷,他們能更早更準確地知道自己喜歡什么。

                 

                當然,這些年輕人也需要陪伴,很多人會把這種需求轉移到寵物身上,擼貓吸狗成為越來越多95后的日常。他們的喜好更是千奇百怪、個性十足,除了貓狗之外,還有各種奇怪的寵物……

                 

                寵物市場

                 

                95后催生消費新熱點

                 

                隨著越來越多的95后走向工作崗位,群體收入不斷增加,再加上95后不再量入為出的提前消費觀念,未來幾年取代其他人群成為消費主力是板上釘釘的事情。

                 

                寵物市場

                 

                有數據預測說,2020年95后將成為全球最大的消費群體,其將占據美國、歐洲和金磚四國消費市場40%份額。

                 

                與此同時,越來越多迎合其需求的多元化、個性化的產品和服務將問世,95后購買力的增加有望催生消費新熱點,像新零售、寵物、游戲等等。

                 

                寵物市場

                 

                不管什么時候,網絡的快速便捷與完美體驗都是95后的最高追求,線上也好線下也好,獲得的體驗相同,這將是未來調整的方向。若要吸引到廣大的95后,還需要通過更加多樣化的方式,待95后購買力崛起之時,一定會催生消費形式和體驗的不斷創新,從而帶動新一波消費大潮。

                 

                從這個意義上來說,所有人都可以自主決定,是否讓自己融進這個圈子,產生微薄的效應,來改變世界。

                 

                此文關鍵字:寵物市場
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